リフォームにおける集客とSEO対策の考察
リフォーム業におけるSEO対策について、
考察してみたいと思います。
リフォーム業のみならず、建築業は
物販業等の形態と比較しても、
地縁・血縁などの地域密着性が強い業種です。
言い方を変えればリフォーム業は、オフラインでの
集客が多い分野とも言えます。
そのリフォーム業において、効果的なネット活用法は
どの様な形になるでしょうか?
それは、リフォーム業の本来のメインになりやすい
集客分野とは、かぶらない方達の集客という事になります。
お客様の中には、先に挙げた様な『縁』ではなく、
自分が信頼を持てるリフォーム会社に頼みたい、
と思われている方は少なくないはずです。
ただ、しつこく営業されたりする事への恐れなどから、
インターネットの使い方を、単純なホームページ巡回による
情報収集に、限られてしまうことが多いかも知れません。
そこで、ネットでの情報収集を求めている
お客様に、望んでいる以上の情報を提供する
事が出来たら、どうでしょう?
資料請求の項目を設けて、
リフォームに役立つ情報等を提供する。
更には、質問などを受け取る様にして、
メールによるやり取りで、
信頼関係を醸成していく。
この様な手順によって、無理な営業なく、
リフォームの契約について一番の壁である
『信頼』の壁を越えていくことが出来ます。
後は、見学会や感謝際といったイベントに
招待することによって、
信頼を得た状態でのクロージングが
可能になります。
このプランの実行には、
ネット検索での上位表示が必須となります。
そこにリフォームというキーワードでの
SEO対策の意味があると言えます。
また、SEO対策を施すにしても、
リフォーム専門のコンサルタントの様な、
リフォーム業の事情に精通した
コンサルタントに頼むのが良いでしょう。
ちょうど、この様な
リフォーム専門のコンサルタントです。
単純なネット活用だけでなく、オフラインとの
融合を考えたSEO対策であり、集客対策を
考えるのが、効果的と思います。